（原标题：AI生意经丨618“卷”出新“钱景”，聘一位AI主播靠不靠谱？）

南边财经全媒体记者丁莉 广州报说念

618已近尾声，带货上涨仍未落下帷幕，直播间里却悄然“换帅”。

半个多月来，品牌商家直播大面积铺开，澎湃东说念主潮涌入。每晚黄金时段，棋布星罗的直播间、侃侃而谈的主播、迅速滚动的弹幕……繁荣昌盛的带货场里，一切王人是那么寻常——倘若忽略掉主播那些略有僵硬的小看成的话。

越来越多东说念主运行属意到，某位情怀汹涌推介商品、回话问题，24小时未有下播的主播，可能仅仅个莫得人命的数字东说念主。

新一轮电商苦战中，AI早已混迹其中。

AI数字东说念主化身带货主播，碰巧踩中了大模子熏陶的节点。自旧年踏入元年以来，这门更生意正快速延伸。本年以来，京东、好意思ONE先后将东说念主工智能送入直播间，无数中小商家接踵跟进，并在本年618时间迎来一场纠合试水。

故事更深档次的布景其实是，奢侈减轻压力仍未富足化解、史上最“卷”618奉上迎头一棒，AI新器具正在被行业奉求了达成翻盘的厚望。

那么，这种但愿是否靠谱？当下聘用一位AI主播需要支付若干“薪酬”？站上新风口的AI主播们又将搅拌起怎样的行业动能与模样重塑？

699元“月薪”聘一位AI主播，GMV翻倍

“巨匠捏紧时候上车”“有昆仲给我留言，给你回话了”……

4月16日晚，“数字版”刘强东操着人人老到的话术开启了直播首秀。这场不到一小时的直播总不雅看量突破2000万，创下京东超市采销直播间历史峰值；40分钟内，举座订单量便破10万，多个品类商品被扫地以尽。

一个月后，好意思ONE通知，6·18时间将在“通盘女生”直播间初度测试数字东说念主直播，填补真东说念主直播时段和服务的空白；6月18日本日，京东直播间又迎来三星、vivo、realme、LG总裁的数字分身，带货手机、自满器等3C家具……

头部电商跑步进场，围绕东说念主工智能催生出了一门更生意。

深圳闪剪智能科技有限公司是赢家之一，这家AI视频创作器具开发商在本年迎来爆发。公司直播线负责东说念主陈清彬向南边财经全媒体记者自满，近两季度，公司直播领域业务呈3-5倍增长，其中电商直播占据了三分之二；闪剪智能的直播家具在国内已领有超两万家商家用户，其中不乏海尔、新但愿这么的头部品牌。

旧年4月，在闪剪智能协助下，新但愿乳业在支付宝生计小交替试点数字东说念主直播。贯穿六场直播达成GMV翻番，曝光量增长超三倍，订单加多了160%。

通盘这个词直播间富足凭借软件诬捏搭建起来，身着橘黄T恤、形象姣好的主播亦然由闪剪智能历练提供的，其情感自如、频频互动，每一根头发丝王人无比传神。当今，在闪剪智能的大派系字东说念主库里，像这么的AI主播有100余位。

此外，其还提供数字东说念主定制，仅需录入视频，AI便能圆善克隆真东说念主形象与声息。陈清彬先容，数字东说念主定制再加上历练算力撑持，每个月不外699元。

换言之，仅需不到700元“月薪”，就能聘用一位无须停播的数字东说念主主播。

数据自满，终局2023年12月，中国网罗零卖平台店铺数目已达到2500万家。为搏击电商红海，越来越多中小商家拥入直播赛说念，却又苦于资本昂贵。在这么的布景下，普惠的AI主播展望还将拥抱更广的“服务”出息。

但与此同期，AI主播的普及也将为平台监管带来更深层挑战。同京东、淘宝等货架电商起家的平台比较，实质电商似乎对数字东说念主接纳了更严慎的立场。

5月9日，抖音发布《对于东说念主工智能生成实质的平台模范暨行业倡议》，建议“使用已注册的诬捏东说念主形象进行直播时，必须由真东说念主驱动进行及时互动，不允许富足由AI驱动进行互动”；日前，腾讯也改良《视频号橱窗达东说念主发布低质地实质现实笃定》，拟不容数字东说念主直播带货，违者将减少账号推选、抑止直播带货才气。

网经社电子商务磋磨中心网罗零卖部主任、高瓜分析师莫岱青向南边财经全媒体记者暗意，电商领域，AI需要多半数据赞助有缱绻，在此历程中，保护用户隐秘和数据安全将成为垂死挑战，“跟着AI平凡期骗，相干的法律和说念德圭臬也需要进一步完善”。

电商驶入红海，“东说念主货场”轻量型应战

平台阵仗不减，但新一期618却疲态尽显。半个多月来，天猫、京东取消预售、简化优惠行为，抖音小范围内测电商改价系统，拼多多火速跟进“自动跟价”系统，快手则拿出了10亿红包补贴……尽管款式频出，但却奏效甚微。

并立的618背后，是电子商务增速放缓，网罗零卖渐趋驶入红海。2023年，中国电子商务市集界限为50.57万亿元，增速比上一年下滑6.6个百分点；网罗零卖往复界限占社会奢侈品零卖总和比重拖拉不前，已贯穿四年耽搁在三成高低。

本就出息未卜的商家进一步被卷入618价钱战，尤其中小主体运行寻求更具性价比的器具。

AI数字东说念主直播恰是在这么的布景下闯进了品牌电商的视线中。

当今，传统的真东说念主直播仍是一场豪赌——价钱不菲的开发，囊括了助理、场控、运营等扮装的直播团队……而受膂力抑止，高薪聘用的主播时时仅能开播几个小时。而AI入场后，一切王人发生了变化。直播间可借助诬捏布景、说念具贴纸一键搭建，一位运营东说念主员即可协助开播，“东说念主货场”多重武艺均日趋轻量化。

此外，数字东说念主更具相识性，商家不必系念其须臾下野打乱营销节律；闪剪智能提供的大派系字东说念主质地也更高，商家时时难以凭一己之力招募到与之形象相比好意思的真东说念主主播；“膂力无限”的数字东说念主还可以不绝绝上播，打造“日不落”直播间。

陈清彬解释，传统直播中，商家为保持主播景色时时会遴荐纠合攻坚19:00—23:00的黄金时段，而无暇顾过头余时段；这部分被漠视的非黄金时段，尽管举座流量较低，但由于开播商家少，竞争较低，反而能让一些商家获得可以的成交转动率。

AI主播入场后，便马虎在非黄金时段“补位”，扩大“赢面”。

莫岱青以为，AI数字东说念主将马虎传统直播对东说念主力的高度依赖，兴盛奢侈者全天候的购物需求，进而镌汰资本、普及后果，对化解电商“内卷”地点起到促进作用。

跟着跨境电商快速延伸，面向国外的直播也成为势在必行。传统直播间小语种主播招募难、原土直播团队惩处资本高等挑战，在AI直播间中王人可治丝益棼。

对此，策略方面已关系照。就在几天前，商务部等9部门发布《对于拓展跨境电商出口推动国外仓建造的见地》，建议“救助照章合规引入数字东说念主等新工夫，通过网罗直播等款式拓展销售渠说念，带动更多上风家具出口”。

闪剪智能曾匡助某跨境电商开展数字东说念主直播，使后者TikTok印尼区GMV达成单场GMV2亿印尼盾。陈清彬暗意，从公司业务看，跨境电商AI直播需求更显赫，自公司旧年三季度国外直播家具推出，当今业务量已约占举座直播板块的半数。

模样调治，谁将踩中电商直播过去风口

新工夫决定着行业的过去风口，穷途末路的东说念主工智能工夫如今已走到了落地阶段。

继本年政府职责瓦解建议开展“东说念主工智能+”行动后，日前，《广东省对于东说念主工智能赋能千行百业的若干措施》发布，商贸流通、文娱生计亦是垂死场景。

从市集行动分析，这场工夫与行业的相接是双向而行的。

一方面，以闪剪智能为代表，原来就植根视频创作领域企业加快向东说念主工智能布局。这场转型梗概可以追溯到2018年前后，闪剪智能推出了一款翰墨动画家具；2020年，旗下梵高AI实验室种植，认真对AI数字东说念主进行系统化攻克研发。

闪剪智能AI直播家具、AI短视频家具升级迭代了原来的视频殊效模板家具，公司品牌从“大头昆仲”升级为“闪剪智能”。以此为缩影，东说念主工智能日益成为视频领域的新质坐褥力。

在闪剪智能的小红书账号里，多样各样数字东说念主或行走、或用餐、或驾驶汽车，他们自如进出户表里各种场景，冉冉开脱了数字东说念主仅能危坐不动、僵硬刻板的标签。

同期，陈清彬也暗意，就直播带货而言，AI主播仍更多纠合于食物、3C、家用电器等圭臬化商品领域，对于衣饰等更条目个性化和交互性的商品，数字东说念主的弘扬稍逊一筹，“过去，跟着AI历练算法连续深刻，相接大模子等工夫，AI数字东说念主可具备更精确通顺的及时交互才气，更当然的讲话回话和纯竟然看成神采，在买卖、阐述、文娱、专科服务等领域迎来更丰富的期骗”。

这也意味着，下一代AI直播仰仗大模子工夫的进一步飞跃。因此，另一方面，一批东说念主工智能企业运行动其自研大模子寻找落地的载体。

代表性的案例是深圳元象信息科技有限公司。当今，搭载了其自研大模子的元象AI数字东说念主是业内少有能与弹幕及时互动的数字东说念主，其以致能为不雅众默契星座运势。通过同虎牙相助，元象AI数字东说念主已在带货和聊天追随两大领域试水。

在元象XVERSE公司妥洽独创东说念主肖志立看来，AI当今照旧从专属职能的对话式智能体、诬捏形象和预定东说念主设的智能体走到了第三代——具备真东说念主形象的多模态智能体。后者将通过引发新的买卖模式，带来丰富的变现契机。

下一步，元象谋划将数字东说念主进一步导入客服、新闻播报等多元场景。他预期，AI数字东说念主将提供更个性化的服务，举例在教学领域，其可凭据学生的学习程度养息教学节律作风；直播中，它能分析用户数据投其所好，普及用户参与度和留存率。

艾媒贪图数据自满，旧年，中国数字东说念主带动的产业市集界限照旧达到3334.7亿元，展望到来岁，这一数据将飙涨至6402.7亿元。电商必将成为重心赛说念。

纵向来看，以2016年淘宝直播上线为标记，中国电商直播迎来第一个飞跃期；2023年，AI数字东说念主直播元年到来，电商直播踏入新纪元。淌若说杭州踩中了中国电商的第一个风口开云体育，手执AI法宝的广东等地或有望成为新商机的受益者。