李佳琦记忆了！

倪叔刚从好意思one了解到的数据，本年李佳奇直播间预售得益很可以！！！

截止到14日下昼6点，李佳琦直播间预售加购金额同比前年增长朝上了20%，同比大涨。此外，多款国货色牌在李佳琦直播间秒空，60w件可复好意思胶原棒就没撑过三分钟。

我还去找淘宝直播的同学探听了下，本年，李佳琦直播间预售是秒破亿。预售开卖一个小时，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也持续告示首小时即破亿，破亿的速率和首小时成交都朝向前年。

其实，李佳琦直播间的预售增长有迹可循。

十一节前，倪叔就听东说念主说，本年李佳琦直播间的事迹比前年值得看。十一长假工夫，有东说念主旅游、有东说念主开户，而好多品牌负责东说念主忙着给李佳琦直播间的招商打电话，干啥啊？上播、迎战双11、赢利。

好意思腕的招商小二是这段时期最忙的东说念主。

其实业内的好多东说念主早就盯着李佳琦的这场直播，可以说酷爱酷爱超卓。因为昔日一段时期，直播行业出了不少典型事件，相聚败露了一个基本矛盾，即是“高质地的耗尽发展条目与低质地的流量网红之间的矛盾”。假月饼，假红薯粉，各式凉凉网红带货质地问题频出，流量网红正在相聚塌房……

在这样的布景下，靠专科导购起家的李佳琦，简略信守住选品底线吗？稀有据称，预售期佳琦直播间红包朝上5亿。各式“演义念音尘”狂飞：

李佳琦一定会记忆的这个结论，实质上体现的其实是通盘行业的反想：事实一经讲明，单纯搞“流量”作念“网红”是很容易翻车的，反复伤害通盘行业。那直播带货的正确姿势到底是啥？好多东说念主也许并不知说念正确姿势，但诞妄姿势环球太明晰了：叫卖、忽悠、咬字如周董的rap、能坑一个是一个……这种通通不能，给东说念主的嗅觉即是很low很坑。

与之相对，“情感融会”的主播，ba何为情感融会？其实即是“专科”。当前直播行业里能作念到专科这两个字的“主播/直播间”，说真话一只手都能数得过来。举个例子，有东说念主发帖是这样说的：听李佳琦讲品，讲得跟别东说念主不一样，层次明晰，很专科。

还有东说念主在小红书上发帖是这样说的：李佳琦直播间一经next level了。流量网红们都还在想尽办法的逼单，催着下单，再不买就晚了。佳琦直播间的一经开动不断的教导，感性耗尽哦，一经进入了下一个身位。

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意象会爆，没意象这样爆

是以，10月14日发生在李佳琦直播间的大增长，其实是多个方面要素的轮廓效应。

从需求层面来讲，公众关于经济复苏、耗尽复苏的主不雅需求很强烈。况兼这种耗尽需求更加显耀地呈现出分层分类态势，尤其是自满生涯品性进步的需求以及相应的品类发展。

说白了，不管一线二线如故三线城市的耗尽者，环球多半想要更有品性的生涯方式，这是一个很有启发性的细察，意味着“高品性”“高质地”的增长不再是一句如意算盘的标语，而是实着实在的需求。

一位主播对倪叔说：流量网红玩不转了，尤其是要警惕将网红个东说念主IP和产物凯旋挂钩的套路，很说明的一个变化是流量网红在选品方面是缺东说念主手的。他们的运镜、场控、直播间装修等等名义都很光鲜，然则表当前产物上却显得终点业余。

是以好多主播诚然风景带平台的货，无他，平台至少有专门的品控团队，售后服务也有保险。

从供给层面来讲，平台说明是高品性产物的迫切供给方，如那位主播所言，平台有专科的东说念主负责选品。另外，还有一些行业头部主播自己也有专科的团队，主播我方也富余专科，更了解耗尽者的痛点，耗尽者当然可以宽解闭眼买。

从大的社会环境来看，近来密集的部委发布会也标明了拉动经济复苏的雄心与力度，就像海外各路财经大咖惊呼的那样：没意象刺激力度这样大。从政策发布到平凡东说念主感知到，这中间还有一定的时期，到了本年双11，环球也从各个层面能感知到社会环境的变化了。

10月13日，新《通盘女生的offer》中60+品牌雇主地位图爆出，名义是敕令环球着重品牌集体下场，试验上体现的是品牌都在押宝品性主播。

无特殊偶，交个一又友职工也在脉脉爆出罗永浩双11排班表，在脉脉引起强烈反响，冲上脉脉热搜第11名。圈内东说念主都在感叹：跟着本年小杨哥、辛巴、东北雨姐、董宇辉接踵堕入各式风云，罗永浩果然是当前最优质的超头之一，李佳琦和老罗这波押宝天猫双11，代表了头部直播间的计谋选拔，毫无保留地重仓天猫双11。

是以多方要素协力吧，培育了10月14日，李佳琦在淘宝的首场双11直播“大卖”。

倪叔从好意思one那处刚了解的数据，本年李佳琦直播间预售得益属实可以。截止到14日下昼6点，李佳琦直播间预售加购金额同比前年增长朝上了20%，同比大涨。

此外，还有几个数据也很值得着重，第一，本年的红包抢购东说念主数比前年更多，一个是佳琦和平台一说念的插足，能说明看出来环球的耗尽存眷。数据夸耀，14号早上八点不到，佳琦直播间即涌进来朝上1000万东说念主。下昼，还有里面东说念主士泄败露到下昼四点时候，佳琦直播间的累计不雅看东说念主次一经朝上3亿。

此外即是，品牌商家售罄的速率更胜前年，从晚8点开动预售，许多品牌上架后快速售罄，60多万件可复好意思胶原棒、30多万件丝塔芙大白罐、10万多件绽媄娅钝感力精华、15万件绽媄娅祛痘控油次抛精华，还有华伦天奴气垫、欧莱雅注光水乳、科兰黎雪藻面霜，都是很快就抢光。还有巨匠挑升蹲了一劣品牌售罄的力度。

此外，我去找淘宝直播的同学探听了下，数据更凯旋和立体，14号晚上8点，天猫双11开启预售，李佳琦直播间秒破亿。蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也持续告示首小时即破亿，破亿的速率和首小时成交都朝向前年。

业内分析东说念主士以为，双11淘宝直播的成交爆发，标记着品性直播期间细腻开启。

本年，这些主打品性和专科的直播间这个双11稳了。

这不仅仅给直播行业的助燃剂，更是经济面、耗尽面的真确反应。也即是说，李佳琦也好，其他头部也好，这些品性专科的直播间比环球假想的款式还要好。

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货比货与东说念主比东说念主

倪叔问环球，直播电商行业最怕啥？

最怕货比货。一样的价钱，在有的直播间就能买到更好的货。比如在李佳琦直播间，各式大牌、国牌优惠叠满，好物好价，很难不动心。

为啥会这样呢？实质上是东说念主比东说念主。是因为李佳琦的团队能给出品牌“难以拒绝的事理”，而别的主播作念不到这少许。

什么事理呢？就皆集起原的阿谁“八卦”来看，李佳琦的招商在半个月以前就被挤爆了，品牌太多了挤都挤不进来。品牌们的事理是：在各式流量网红祛魅的行业布景下，品牌们与耗尽者也都对那些所谓的网红砸挂然则不管售后的收割模式“绝对醒悟”了，事实讲明流量网红撑不起高品性的耗尽盘子，那么剩下的选拔其实就很少了。

于是，本年更多品牌选拔了李佳琦，着实是时局使然、水到渠成。

直播这个行业啊，生怕货比货，更怕东说念主比东说念主啊。

最新出炉的《直播电商行业高质地发展证明》夸耀，直播电商行业正在资历着“从来去到内容，从贸易到体验，从拼销量到塑品牌”的全观念演进，在品性驱动、内容立异、多元化发展、新兴东说念主才培养等方面进行了积极探索。直播电商平台在探索新增量方面展现出了多元化和专科化的发展趋势，“店播”“产业带直播”“垂类直播”等各具特点的直播模式，为品牌带来了新的增长契机和商场诱惑空间。

专科，专科，如故专科。不够专科的东说念主，会被耗尽者用脚投票给投出去。

3

行业利空出尽，坐实利好逻辑

近几个月来翻车的流量网红可以列一个长长的名单了，原因钦慕地一致——坑东说念主，出了负面之后支吾不力，显得终点业余。这给通盘直播电商行业形成了很大的负面影响，让东说念主嗅觉这个行业都是这样的。

而李佳琦这次双11首播可以说用事实讲明了这个行业并非如斯，从大风大浪里大浪淘沙到临了，留住来的直播间一定是被耗尽者和商场真金白银筛选出来的，时期确凿是最冷凌弃也最坚固的一把筛网啊。

其实说到底如故“专科的见效”。李佳琦本东说念主或者他的团队用多年来的专科信守、镌脾琢肾达成了“良币被更多东说念主看见”。

比如这次双11首播，李佳琦团队本年双11插足预算同比前年加大了不少，淘宝直播平台的插足也同步加多，这是真金白银地打了一场信心战，让耗尽者看到了有品性感的直播间应该是什么样的。这是一个很浅易的判断法度：一个直播间有实力也有衷心插足，而不是总想着“花小钱割大菜”，即是一个值得耗尽者信托的直播团队。

前述的蓝皮书夸耀，好意思腕在促进实体经济与数字经济深度交融、促进乡村振兴与所在产业发展、带动新式劳动与创业、促进国货“潮品”的崛起与培育、助力供应链优化立异等方面，有一系列的强效举措与特点案例。

可见，专科的不仅仅李佳琦本东说念主，更是他背后的好意思腕。直播电商，一经进入高质地的个东说念主IP+团队竞争。若是团队不专科，那么主播个东说念主的流量再大也撑不住，此前翻车的宽阔流量网红的“病根儿”就在这里。

翻车网红们所处的平台也负有监督不力的嫌疑。可以说流量越大，职守越大。这次双11行为一个迫切的提振商场信心的节点，淘宝行为平台也推崇出了富余的专科度，通过李佳琦直播间这个精准的“爆发点”将这种专科背后的信心有用放大了。

说到实质上，电商本即是一个符互助销科学的事情，流量×转换率=GMV的事情，当各式要素都完全的情况下，李佳琦双11首播即爆开云体育(中国)官方网站，就成为了自关连词然的事情。这件事关于通盘行业，余韵悠长。